Un tânăr de 23 de ani a părăsit jobul sigur și a cumpărat o afacere aproape falimentară. Acum face milioane
După absolvirea facultății, un tânăr de 23 de ani a făcut o schimbare de direcție către franciză pentru a construi un imperiu al iaurtului înghețat. Poate că mulți nu-i dădeau mari șanse dar acum face milioane de dolari din această afacere
„Banii erau grozavi”, a spus tânărul, într-un interviu citat de Reuters, despre slujba sa de după facultate la o firmă de administrare a activelor din New York.
„Dar stăteam în fața calculatorului toată ziua.”
Un tânăr de 23 de ani a părăsit jobul sigur și a cumpărat o afacere aproape falimentară. Acum face milioane
Neil Hershman, care a studiat finanțe și astrofizică la Universitatea George Washington, și-a dorit dintotdeauna să fie un antreprenor cu roluri practice. Înainte de a se înscrie la școală, chiar și-a rugat părinții – fără succes – să-i retragă fondurile pentru facultate pentru a porni o afacere.
Când a părăsit funcția de administrator de active, a fost ulterior angajat din nou ca consultant.
Cu acel venit constant plus aproximativ 160.000 de dolari din economii, a obținut un împrumut de 300.000 de dolari garantat de Administrația pentru Întreprinderi Mici din SUA pentru a cumpăra un magazin de iaurt înghețat 16 Handles în New York City.
Magazinul înregistra deja profit când Hershman, un autoproclamat „amator de deserturi”, a preluat conducerea. Dar a observat ineficiențe. Hershman a redus turele inutile ale angajaților, revizuind în același timp programele de fidelizare și comisioanele de procesare a cardurilor de credit.
„Foarte repede am dublat profitabilitatea magazinului, iar recenziile noastre au fost mult mai bune”, spune Hershman. „Veniturile au crescut. Am obținut mai mulți clienți.”
Acest succes timpuriu a declanșat o expansiune rapidă. Hershman a cumpărat încă două magazine și, în cele din urmă, a achiziționat întregul brand corporativ 16 Handles.
Acum, la începutul vârstei de 30 de ani, este director executiv al 16 Handles, supraveghind aproximativ 40 de locații francizate, plus șase proprii.
„Cel mai important lucru care m-a adus cu succes este că îmi place să fac lucruri, nu doar să stau și să vorbesc”, spune Hershman.
Industria iaurtului înghețat, în revenire
Conform Asociației Internaționale a Francizelor, în SUA există peste 832.000 de unități de franciză . Iar 64% dintre francizați sunt proprietari de afaceri pentru prima dată.
Bariera financiară la intrare variază foarte mult, în funcție de industrie. Potrivit Administrației pentru Întreprinderi Mici din SUA, costurile de pornire pot varia de la 10.000 USD la peste 5 milioane USD, în funcție de sector, echipamente și cerințe imobiliare.
Între timp, industria iaurtului înghețat premium cunoaște o revenire după o perioadă de expansiune agresivă în deceniul precedent. Considerată o alternativă mai sănătoasă la înghețată și mai ușor de urmărit pe Instagram decât alte gustări , piața iaurtului înghețat este estimată să crească cu aproximativ 4% în acest an, conform datelor de la Fortune Business Insights.
A învățat din practică
Cea mai bună modalitate de a învăța este prin practică. „Am învățat atât prin experiență, cât și prin încercări și erori”, spune Hershman, menționând că a lucrat la primul său magazin 16 Handles, de la deschidere până la închidere, timp de 90 de zile consecutive, pentru a înțelege operațiunile. Aceasta a inclus curățarea băilor, discuțiile cu clienții despre noile toppinguri și personalul la casă.
„Ajungi să cunoști (o afacere) doar absorbind-o și practicând-o”, spune el.
Nu sări peste aspectele de bază, cum ar fi asigurarea de sănătate. La început, Hershman nu avea asigurare medicală pentru a economisi bani și a evita să se bazeze pe părinții săi. El avertizează împotriva asumării acestui tip de risc fizic și financiar, mai ales acum că are doi copii. „Mi-a luat ani de zile să înțeleg cumva că lipsa asistenței medicale înseamnă literalmente că nu am asistență medicală”, spune el.
Maximizați-vă economiile și reducerile de taxe . Bryan Jepson, planificator financiar certificat la Targeted Wealth Solutions din Colorado, spune că proprietarii de francize au multe modalități de a economisi bani pentru pensie, profitând în același timp de economiile fiscale. „Există o mulțime de lucruri pe care le puteți face și care vă vor economisi bani”, spune Jepson. De exemplu, costurile asigurării de sănătate sunt deductibile din impozit, notează el.
În loc să urmărească instrumente tradiționale de pensie populare printre proprietarii de mici afaceri, cum ar fi o pensie simplificată pentru angajați ( SEP ), Hershman spune că investește în imobiliare. „Cea mai mare parte a cheltuielilor mele sunt pe proprietăți de investiții – atât imobiliare comerciale, cât și imobiliare rezidențiale.”
Îmbrățișează-ți comunitatea. Cumpărarea unei francize nu este o investiție pasivă. Proprietarii trebuie să se implice activ cu partenerii locali, inclusiv asociațiile părinților și profesorilor, echipele sportive și grupurile de cartier. „Deschiderea ușilor este doar primul pas”, spune Hershman.
Nu vă fie teamă să vă asumați riscuri. Deși experimente precum iaurtul înghețat cu cartofi prăjiți – făcut din cartofi adevărați din Idaho – nu au rezonat cu clienții, au creat totuși vâlvă. „Este marketing gratuit să pui pe cineva să vină, să încerce o aromă, să o scuipe și apoi să meargă acasă și să le spună familiei și prietenilor despre ce a încercat la 16 Handles”, spune el, potrivit Reuters.
