Lecția de business Victoria Beckham. Cum a transformat un proiect de imagine falimentar într-un imperiu
Tăieri drastice de costuri, sprijinul investitorilor și o divizie cosmetică devenită motor financiar. Victoria Beckham a bifat prima profitabilitate operațională din istoria brandului, lăsând în urmă un datoria istorică de 54 de milioane de lire.
Când fostul star Spice Girls și-a lansat brandul, în anul 2008, întreaga industrie a modei a privit inițiativa ca pe un exercițiu de imagine finanțat de familia acesteia.
După aproape 18 ani de pierderi colosale, datorii cumulate de peste 54 de milioane de lire sterline și intervenții financiare de urgență, Victoria Beckham Holdings Ltd a atins primul profit operațional.
Citeşte şi: David Beckham va deveni cavaler. Victoria Beckham va purta numele Lady Beckham
Lansările financiare arată un profit operațional de 7,3 milioane de lire, la venituri totale de 129,8 milioane de lire.
Redresarea uneia dintre cele mai expuse companii din modă nu s-a întâmplat prin magie, ci prin măsuri dure și decizii de restructurare radicale.
Lecția de business Victoria Beckham. Cum a transformat un proiect de imagine falimentar într-un imperiu
Ruperea de risipă a fost primul factor de redresare. Brandul opera în trecut cu costuri de structură scăpate de sub control (de la bugete de marketing supradimensionate, până la mii de lire cheltuite anual doar pe plante decorative de birou).
Restructurarea a adus controale financiare rigide.
Mai apoi, a existat un pariu câștigător pe Beauty: Divizia Victoria Beckham Beauty, creată în anul 2019, a devenit utilajul greu al companiei.
Produsul cu marjă mare și volum ridicat (cum ar fi creioanele de ochi de £30 sau serumurile) generează în prezent aproximativ două treimi din veniturile totale ale grupului. Moda creează imaginea, dar cosmeticele aduc banii de rulaj, conform Ok! Magazine.
Citeşte şi: Mama lui Dan Vîlceanu, afaceri extrem de profitabile cu statul, mai ales în guvernarea liberală
Corecția de preț și unificarea liniilor: Brandul a comasat liniile secundare, pentru a limita costurile de producție, și a prioritizat piesele emblematice de croitorie (tailoring) și rochiile de seară.
Infuzia de capital privat și management extern a fost alt factor crucial. Intrarea fondului de investiții NEO Investment Partners (care a preluat 30% din afacere) a adus administratori profesioniști și un CEO cu experiență, reorientând firma spre expansiune direct-to-consumer și un canal puternic de e-commerce și TikTok, conform mirror.co.uk.
„Am fost foarte transparenți cu problemele financiare prin care am trecut, însă ne-am revenit și crestem într-un ritm sănătos.
Citeşte şi: Cum au ajuns azilele de bătrâni o afacere bănoasă. De ce le măresc "decrețeii" profitul
După două decenii, oamenii nu mai privesc brandul meu doar ca pe un proiect al unei celebrități”, explică Victoria Beckham, într-un interviu acordat presei financiare.
„A fost un moment extrem de greu, aproape am pierdut totul și plângeam zilnic, înainte de a merge la birou, pentru că mă simțeam ca un pompier ce stinge incendii continue”, a subliniat designerul, pentru The Mirror.
Transformarea cazului Victoria Beckham arată cum un brand susținut inițial pe bază de capital de imagine personal a trebuit să renunțe la un stil de conducere bazat pe intuiție și să adopte rigorile analitice de retail modern, pentru a supraviețui.
