De ce cumpărăm mai mult din supermarketul care pune muzică relaxantă? Strategia gândită de retaileri
Studiile au arătat că oamenii au tendința de a cumpăra mai mult din supermarketurile care pun muzică relaxantă. De fapt acesta este unul dintre secretele pe care se bazează strategia retailerilor de a atrage mai multe vânzări. Mulți clienți au tendința să cumpere mai mult.
Cui nu i s-a întâmplat asta: intri în supermarket cu o listă scurtă de cumpărături și tot ajungi la casă cu coșul plin?
Nu îți dai seama de ce ai făcut asta. De fapt, ceea ce mulți nu își dau seama este că muzica de fundal joacă un rol semnificativ în acest sens.
Retailerii îi fac pe clienți să rămână mai mult timp în magazin punând pe fundal muzică lentă.
De ce cumpărăm mai mult din supermarketul care pune muzică relaxantă? Strategia gândită de retaileri
Muzica din supermarketuri nu este o coincidență. Experții o folosesc în mod deliberat pentru a influența comportamentul de cumpărare. „Dacă tempo-ul muzicii este sub ritmul cardiac în repaus, aceasta declanșează mișcări mai lente”, explică Prof. Dr. Georg Felser, explert în psihologie, pentru BILD .
Rezultatul: clienții stau mai mult în magazin și cumpără mai mult.
Deosebit de insidios: muzica potrivită în anumite departamente. Cântecele franceze din secțiunea de vinuri sau muzica de Crăciun din timpul Adventului evocă asociații specifice și sporesc dorința de a cumpăra. Prin urmare, se aplică următorul truc: „Ascultă-ți propria muzică sau un podcast la căști ”, a mai spus Dr. Georg Felser.
Citește și: De ce sunt fructele și legumele așezate la intrarea în supermarket? Strategia gândită de retaileri
Cum să nu te abați de la lista de cumpărături. Trucurile recomandate de experți
Purtarea propriilor căști vă permite să evitați această manipulare psihologică în supermarket. Propria selecție muzicală determină tempo-ul și starea de spirit – nu supermarketul. Acest lucru le permite clienților să păstreze controlul asupra comportamentului lor de cumpărături.
Foto: Freepik (rol ilustrativ)
Efectul de ancorare agravează și mai mult problema. Produsele scumpe lângă cele mai ieftine le fac pe acestea din urmă mai atractive. „Dacă așezi un aparat de cafea scump lângă unul mai ieftin, este mai probabil ca cel mai ieftin să fie cumpărat”, a afirmat prof. Felser.
Citește și: La ce ore mâncarea, fructele din supermarket vor fi cele mai proaspete? Când e bine să cumperi?
Aceste trei trucuri te ajută cu adevărat să economisești bani:
- 1. Folosește căști: Muzica ta sau podcasturile te protejează de influența psihologică a muzicii de supermarket.
- 2. Respectă cu strictețe lista de cumpărături: cumpără doar ceea ce ai nevoie cu adevărat.
- 3. Întrebați despre ofertele speciale: Luați în considerare cu atenție dacă ați cumpăra produsul la reducere chiar și fără reducere.
Citește și: Ce vorbesc angajații de la supermarket în căști? „Un coleg a uitat să o oprească”
Ofertele speciale fac apel la principiul „aversiunii față de pierderi”. Oamenii preferă să evite pierderile decât să obțină câștiguri. O ofertă aparent bună face ca „pierderea” banilor cheltuiți să fie mai puțin dureroasă, scrie ruhr24.de.
