În România, decizia vânzării unei afaceri apare atunci când intervine o criză, iar prețul nu este cel mai bun de foarte multe ori. Laurențiu Stan, consultant financiar, a explicat că ieșirea dintr-o afacere este un proces minuțios care trebuie pregătit cu atenție din timp.
Laurenţiu Stan este cunoscut în domeniu ca evaluator autorizat de aproape 20 de ani. De 15 ani s-a specializat în evaluarea de afaceri şi active intangibile, cum ar fi licenţe, patente, software, drepturile de proprietate intelectuală, mărcile comerciale, iar în prezent dezvoltă în România conceptul de Value Growth Advisory, menit să ajute antreprenorii care doresc să crească valoarea propriei afaceri în vederea unei eventuale vânzări şi nu numai.
Laurențiu Stan, CEO Kapital Minds, este certificat de organizaţii naţionale şi internaţionale de renume din domeniul evaluărilor.
Citește și: VIDEO Ce trebuie să-ți evaluezi obligatoriu în România. Cine și cum poate face acest lucru
Cu cât timp înainte trebuie să-ți pregătești ieșirea dintr-o afacere ca să obții prețul corect
Newsweek România: Ce înseamnă, în practică, o ieșire din afacere bine pregătită?
Laurențiu Stan: Un exit bine pregătit nu se reduce la a bate palma pentru un preț bun. Este un proces atent construit, în care se ține cont nu doar de afacere, ci și de fondator, de familie și de contextul în care are loc transferul. Vorbim despre un parcurs care începe cu o clarificare profundă a dorințelor personale și financiare ale antreprenorului, și continuă cu pași concreți pentru a crește valoarea companiei.
Citește și: Ce faci dacă ai PFA sau IMM în noile condiții impuse de Guvern. Le închizi sau le transformi în SRL?
Asta înseamnă optimizări operaționale, întărirea echipei, eficientizarea și standardizarea proceselor și, poate cel mai important, alegerea unei forme de exit care să aducă continuitate și stabilitate. Un exit bine planificat oferă claritate și direcție, spre deosebire de o vânzare grăbită, care riscă să lase bani pe masă sau, mai rău, să pună în pericol viitorul afacerii.
Ce aduce Kapital Minds diferit pe această piață și cum contribuie la maturizarea ei?
Kapital Minds vine cu o abordare nouă în România: un model integrat de creștere a valorii și planificare a exitului. Nu mai e vorba de "crești sau vinzi", ci de cum le faci pe amândouă, în paralel, cu cap. În locul unei consultanțe fragmentate, care intervine doar în punctul vânzării, Kapital Minds acționează ca un partener strategic pe termen lung. Folosește instrumente internaționale validate, are o rețea solidă de specialiști și, foarte important, creează un limbaj comun între zone greu de armonizat: juridic, fiscal, financiar, operațional. Practic, aduce ordine într-un proces perceput adesea ca incert și stresant.
Citește și: Cum să-ți vinzi afacerea la timp și să ieși în câștig. Firma care îți arată cum să faci asta
Ce diferențiază un exit planner certificat de cei care doar intermediază vânzări?
Diferența e de profunzime, nu doar de titlu. Un exit planner certificat – cum e, de pildă, un CEPA – intră în scenă cu ani înainte de vânzare. El nu e acolo doar ca să "vândă", ci ca să creeze condițiile unei ieșiri avantajoase. Coordonează o echipă mixtă – de la avocați, fiscaliști și evaluatori, până la specialiști M&A – și aliniază toate piesele în jurul unui scop clar. Un broker, în schimb, caută un cumpărător și încheie tranzacția.
Exit plannerul construiește un proces. Rezultatul? Tranzacții mai bune, mai sigure și mai aliniate cu ce-și dorește antreprenorul, nu doar cu ce oferă piața.
Cum ajută antreprenorul, concret, această certificare?
Certificarea CEPA® (Certified Exit Planning Advisor) de către Exit Planning Institute® înseamnă că avem o metodologie bine pusă la punct, testată internațional. Sunt trei piloni care stau la bază: pregătirea fondatorului pentru exit, atractivitatea afacerii și opțiunile reale de transfer.
În termeni simpli: se pornește de la obiectivele personale, se optimizează afacerea, se reduc riscurile și abia apoi se decide forma concretă de exit. Valoarea adusă este dublă – pe de o parte financiară, pe de altă parte personală, pentru că tot procesul este personalizat și are în vedere inclusiv implicațiile familiale sau emoționale ale vânzării.
Ce riscuri există dacă un antreprenor pleacă la drum fără un exit planner certificat?
Cele mai mari pericole sunt cele care nu se văd la început. Fără o evaluare sinceră a companiei și fără un plan clar, există riscul ca firma să fie subevaluată, să piardă investitori sau să consume prea mult timp și resurse în procesul de due diligence. Se poate pierde timp prețios în negocieri fără rezultat, pentru că nu sunt îndeplinite condițiile de bază.
Și poate cel mai grav: antreprenorul poate ieși din afacere fără să simtă că a câștigat, nici financiar, nici emoțional. Cu un exit planner alături, tot procesul capătă structură, iar deciziile se iau în cunoștință de cauză, nu sub presiune.
Când ar trebui să intre Kapital Minds în joc?
Ideal, cu 3 până la 5 ani înainte de orice plan de exit. De ce atât de devreme? Pentru că ai nevoie de timp pentru a face ajustările potrivite: de la reorganizare internă și audituri, până la creșterea performanței echipei. Chiar și fără un plan imediat de vânzare, o pregătire din timp oferă antreprenorului opțiuni și, mai ales, control asupra viitorului. E ca și cum ai pune ordine într-o casă, nu pentru că vin musafiri, ci pentru că vrei să trăiești tu mai bine în ea.
De ce se confundă încă exit planning-ul cu simpla vânzare a unei afaceri?
Pentru că în România lipsește, deocamdată, educația în acest domeniu. Multe ieșiri din afaceri sunt reacții la un moment dificil – o ofertă neașteptată, o problemă personală sau pur și simplu epuizarea antreprenorului. Și cum nu există o reglementare clară a profesiei, mulți se prezintă ca "experți în M&A" fără o pregătire solidă în spate. Asta creează confuzie și, uneori, neîncredere. Dar lucrurile se schimbă. Tot mai mulți antreprenori încep să înțeleagă cât de valoros e un plan bine pus la punct și cât de importantă e diferența între un broker și un partener în planificarea exitului.
