Vânătorii de avansuri din fondurile europene: cum pierd antreprenorii mii de lei, pe proiecte respinse

Firmele care promit zeci de mii de euro, din fonduri nerambursabile, aproape fără efort, au împânzit Internetul cu oferte agresive. Dar mecanismul din spatele multora dintre ele se bazează pe o simplă speculă de bună-credință.

Miza principală a acestor rețele de consultanță fictivă nu e aprobarea proiectului, ci încasarea unui comision de redactare sau de „analiză de eligibilitate”, plătit integral, în avans, înainte ca dosarul să ajungă vreodată pe masa vreunei autorități de management.

Scenariul e aproape întotdeauna tras la indigo și mizează pe o artificială urgență.

Vânătorii de avansuri din fondurile europene: cum pierd antreprenorii mii de lei?

Un antreprenor sau o persoană fizică este contactată telefonic, ori prin reclame direcționate pe rețelele sociale, și i se transmite că îndeplinește exact criteriile pentru o linie de finanțare, care se închide în câteva zile.

Ca să nu piardă oportunitatea, victima este convinsă să semneze rapid un contract de consultanță și să achite o taxă inițială, de regulă între 3.000 și 7.000 de lei, sub pretextul că banii acoperă documentația tehnică sau rezervarea unui loc ipotetic în sistem.

Din datele analizate la nivelul pieței de profil, peste 40% dintre proiectele depuse de astfel de firme de apartament ajung să fie respinse încă din faza administrativă.

Citeşte şi: 50.000 € din fonduri europene pentru românii care cresc oi sau capre. Care sunt condițiile?

În mai bine de două treimi din cazuri, avansul plătit nu mai e recuperat niciodată. După ce banii intră în contul așa-zișilor consultanți, interesul acestora scade brusc.

Reclamațiile trimise către Autoritatea Națională pentru Protecția Consumatorilor se lovesc frecvent de clauzele abuzive, dar perfect legale, din contracte, unde suma achitată inițial figura ca preț fix pentru „redactarea dosarului”, indiferent dacă finanțarea efectivă se aproba sau nu.

Adevărata amploare a fenomenului se vede în programele naționale de tip Horizon sau Start-Up Nation, unde rata reală de succes a dosarelor redactate de firme nespecializate scade sub pragul de 15%.

Citeşte şi: Cum pot să obțină IMM-urile românești fonduri europene fără să plătească consultanți scumpi?

Sumele percepute sub formă de avans nerecuperabil variază de obicei între 1.000 și 3.000 de euro, pentru firmele mici sau start-up-uri, dar pot urca rapid până la 5.000 sau chiar 10.000 de euro, în cazul companiilor mijlocii, care încearcă să acceseze linii de finanțare mai mari.

Nivelul acestor tarife este stabilit strategic, de firmele de consultanță fictivă: valoarea este suficient de mare, încât să le asigure venituri consistente, din doar câteva zeci de contracte semnate lunar, dar rămâne sub pragul de la care antreprenorii păcăliți ar fi dispuși să deschidă procese lungi și costisitoare, în instanță, pentru recuperarea prejudiciului.

Pentru a evita aceste pierderi, firmele de profil serioase și ghidurile de bune practici publicate pe ING InBusiness recomandă verificarea istoricului de succes și evitarea achitării unor sume mari, înainte de evaluarea eligibilității, în timp ce ghidurile oficiale ale fiecărui apel de proiecte pot fi consultate direct pe portalul Ministerului Investițiilor și Proiectelor Europene.

Pentru a verifica ghidurile oficiale ale solicitantului și liniile de finanțare deschise în timp real, solicitanții ar trebui să consulte direct platforma pusă la dispoziție de Ministerul Investițiilor și Proiectelor Europene, evitând intermediarii care cer bani, înainte de verificarea eligibilității.

O consultanță legitimă lucrează aproape întotdeauna pe un comision de succes — de regulă între 3% și 8% din valoarea grantului, împărțind riscul cu solicitantul sau percepând avansuri modice, doar pentru analiza preliminară.

În momentul în care o firmă îți garantează șanse de 100% la granturi europene și condiționează orice demers de plata unei sume consistente pe loc, scopul lor nu e dezvoltarea afacerii tale, ci simpla colectare a taxei de avans.