Fondatorul ei, Tudor Valea, vorbește despre facturi încasate cu întârzieri de până la cinci luni, despre o piață a construcțiilor care încetinește odată cu finalul PNRR și despre pariul lui pentru următorii ani: bazele de date spațiale.

Compania are șase angajați și oferă servicii de topografie, geodezie și cadastru, proiecte GIS pentru administrațiile locale, scanare laser 3D și digitalizarea construcțiilor. Lucrează cu scanere laser 3D, sisteme geodezice GNSS și stații totale, iar pe survalley.ro clienții își pot estima singuri, cu un calculator online, costul unei lucrări de cadastru.

Dezvoltarea afacerii a fost susținută printr-o finanțare europeană obținută în cadrul proiectului EcoSES Urban, coordonat de FNTM în parteneriat cu Asociația Casa Rica. Survalley funcționează și ca întreprindere socială: în primul an, echipa a organizat ateliere demonstrative pentru peste 450 de elevi din mediul rural, care au descoperit astfel aplicațiile practice ale tehnologiei și domeniile STEM.

De pe teren, direct pe ecranul arhitectului

Activați într-un domeniu foarte tehnic: topografie, geodezie și cadastru. Cum a început povestea Survalley și ce experiență aveți în spate?

Lucrez în topografie și cadastru din 2016, o perioadă în care tehnologia a redefinit standardele industriei. Abordarea mea pornește de la o convingere simplă: precizia la milimetru nu este un moft, ci o necesitate economică.

Astăzi, piața cere mai mult decât simple măsurători. Cere date spațiale exacte, care să mute terenul direct pe ecranul arhitectului și să elimine erorile de calcul pentru volume și cantități.

Prin Survalley vrem să fim un partener de încredere pentru arhitecți, proiectanți și constructori. Le oferim suportul tehnic riguros care le transformă viziunea în proiecte sigure, eficiente și predictibile, încă de la prima săpătură.

Topografia și cadastrul sunt percepute adesea ca domenii greu de înțeles. Pe site-ul Survalley ați introdus un calculator care estimează prețul unei lucrări de cadastru. De ce ați ales această transparență și ce ați aflat despre felul în care își aleg clienții furnizorii?

Topografia și cadastrul au suferit mult timp de o lipsă de vizibilitate în fața beneficiarului final, fiind văzute adesea ca procese tehnice opace. Într-o piață matură, să nu știi exact ce cumperi, care este termenul de livrare sau cât te costă în final un proiect creează nesiguranță.

Ne-am propus să eliminăm această nesiguranță prin transparență. Am schimbat felul în care comunicăm prețurile și termenele de execuție, astfel încât partenerii și clienții noștri să aibă o imagine clară încă de la prima întâlnire. Profesionalismul nu înseamnă doar precizie pe teren, ci și predictibilitate și respect pentru timpul și bugetul clientului.

Survalley a împlinit un an. Cine sunt astăzi principalii clienți, din ce sectoare vin cele mai importante contracte și pentru ce servicii vedeți cea mai mare cerere?

Aproximativ jumătate din activitatea noastră este dedicată administrațiilor locale, pe care le ajutăm să își pună la punct evidența terenurilor și a clădirilor, atât tehnic, cât și juridic. Arhitecții și proiectanții reprezintă 20%, iar restul de 30% vine de la persoane fizice care au nevoie de documentații cadastrale.

Direcția pentru viitor este însă foarte clară: vrem să creștem ponderea serviciilor pentru arhitecți la cel puțin o treime. Ne concentrăm tot mai mult pe proiectele de tip Scan-to-BIM și pe digitalizarea 3D, acolo unde precizia datelor noastre poate face diferența chiar din faza de proiectare.

Zeci de milioane de puncte pentru o biserică din Hamba

Ați investit de la început în echipamente de înaltă precizie: scanere laser 3D, sisteme GNSS și stații totale. Lucrați în toate județele țării, cu o precizie de până la 3 milimetri. Sunt aceste echipamente o condiție minimă pentru a rămâne pe piață sau un avantaj competitiv?

Acum, când metodologia BIM devine standardul în proiectare, echipamentele de ultimă generație nu mai sunt un lux, ci o condiție obligatorie. Ele scurtează dramatic timpii de lucru și duc precizia la un nivel greu de contestat.

Practic, captăm realitatea din teren sau dintr-o clădire și o transformăm într-un nor de puncte: zeci de milioane de coordonate exacte, care reconstituie fidel fiecare centimetru pătrat. De acolo extragem doar detaliile relevante pentru proiectant.

Un exemplu recent este releveul arhitectural și structural al Bisericii „Sf. Nicolae” din Hamba, județul Sibiu. Am scanat 3D întreaga clădire, inclusiv turnul și podul, și am realizat o reprezentare digitală detaliată a structurii de lemn a acoperișului, cu toate elementele sale constructive. Datele obținute le oferă arhitecților și inginerilor structuriști o bază precisă pentru proiectarea lucrărilor de restaurare și reduc riscul erorilor de măsurare și al intervențiilor neprevăzute pe șantier.

Beneficiul direct? Reducem masiv timpul petrecut pe teren, depindem mult mai puțin de condițiile meteo și, cel mai important, îi oferim arhitectului date de mare precizie, gata de integrat direct în modelul 3D.

Cât de important a fost sprijinul obținut prin proiectul EcoSES Urban, derulat de FNTM împreună cu Asociația Casa Rica? Ce ați putut construi concret cu finanțarea europeană?

Prin EcoSES Urban am accesat o finanțare care ne-a permis să integrăm tehnologie de vârf în dotarea noastră. Asta ne oferă un avantaj competitiv: precizie milimetrică și o viteză de execuție greu de egalat. Pentru clienți, se traduce în siguranță, planuri corecte și economii reale de timp și bani pe șantier.

Domeniul topografiei avansează într-un ritm accelerat, influențat puternic de standardele din zone critice precum cea militară, unde precizia nu admite erori. Aceeași rigoare o aplicăm și noi în activitatea de zi cu zi.

O piață a construcțiilor în schimbare

Cum s-a schimbat piața de topografie, geodezie și cadastru în ultimul an? Ce resimțiți cel mai puternic: evoluția construcțiilor și a tranzacțiilor imobiliare, costurile, concurența, schimbările legislative sau comportamentul clienților?

Contextul macroeconomic și măsurile de reducere a deficitului bugetar și-au pus amprenta pe sectorul construcțiilor. Dezvoltatorii imobiliari și industriali sunt mult mai prudenți, iar în sectorul public, odată cu încheierea etapelor majore din PNRR, a scăzut cererea pentru topografia clasică de șantier.

În acest climat, diferența o face capacitatea de a te reorienta. Direcția de creștere a industriei noastre vine din GIS, din infrastructura de date spațiale și din modelarea BIM. Piața nu mai caută doar măsurători simple, ci sisteme digitale care optimizează costurile și reduc riscurile.

La Survalley ne-am poziționat strategic pe această nișă a digitalizării și transformăm o perioadă de incertitudine într-una de modernizare accelerată a serviciilor noastre.

Scanarea laser 3D poate crea un „geamăn digital” al unei clădiri, util în restaurări, la fațadele istorice sau în calculele de volume. Cât de pregătită este piața construcțiilor din România pentru digitalizarea 3D? Primiți deja astfel de solicitări?

Deocamdată, integrarea BIM și a releveelor as-built este condusă mai ales de marii jucători din construcții. Potențialul scanării 3D depășește însă zona privată și industrială.

Trecerea la cadastrul 3D la nivel urban este următoarea etapă firească în digitalizarea administrației publice. Un model digital 3D integrat schimbă radical relația dintre primărie și cetățean. Vorbim despre procese administrative mult mai rapide, cum ar fi eliberarea certificatelor de urbanism și a autorizațiilor în una-două zile, dar și despre instrumente moderne de simulare urbanistică pentru regimul de înălțime, volumetrie și design.

Aceasta este direcția în care dezvoltăm soluțiile Survalley: sprijinim trecerea de la simpla măsurătoare la orașe inteligente, complet digitalizate.

Curiozitatea, ingredientul care lipsește

Pe lângă activitatea comercială, Survalley organizează ateliere prin care peste 450 de elevi din comunități rurale au intrat în contact cu tehnologia, topografia și domeniile STEM. De ce ați ales această direcție și cum o împăcați cu nevoia ca afacerea să fie, în primul rând, sustenabilă economic?

Viziunea mea este simplă: vreau să ajut la construirea unei Românii în care generațiile viitoare să își dorească cu adevărat să trăiască și să profeseze.

Cel mai mare obstacol pe care îl văd astăzi este scăderea curiozității, ingredientul esențial pentru o forță de muncă creativă și inovatoare. Tinerii au ajuns să asocieze tehnologia doar cu rețelele sociale, cu influencerii, cu IT-ul sau cu inteligența artificială de pe un ecran.

Îmi doresc să le deschid ochii și să le stimulez curiozitatea pentru tehnologia aplicată, cea cu care poți măsura, proiecta și construi fizic lumea din jur. Vreau ca generațiile care vin să înțeleagă că tehnologia nu este doar un spațiu de consum virtual, ci cel mai puternic instrument prin care pot modela lumea și pot lăsa ceva durabil în urma lor.

Primul an: oameni greu de găsit, facturi greu de încasat

Survalley are astăzi o echipă de șase oameni. Pentru un specialist tehnic devenit antreprenor, cât de dificil a fost să treceți de la a răspunde personal pentru o lucrare la a construi o echipă autonomă și procese în care să aveți încredere? Cât de greu găsiți și păstrați ingineri geodezi buni?

Construirea unei echipe performante în domeniul tehnic este, fără îndoială, cea mai mare provocare. Pe de o parte, inginerii cu experiență au pretenții salariale mari pe o piață tensionată. Pe de altă parte, la generațiile tinere observăm o schimbare de mentalitate, un alt raport cu responsabilitatea și cu termenele de execuție.

Peste toate acestea se adaugă un cadru legislativ și fiscal extrem de imprevizibil, care ne-a obligat să ne reorganizăm din mers la fiecare schimbare de reguli.

Totuși, rolul unui antreprenor este să găsească soluții, nu scuze. Am căutat constant echilibrul: le oferim mentorat tinerilor, ca să se implice mai mult, îi sprijinim pe specialiștii cu experiență și optimizăm procesele din birou ca să absorbim șocurile fiscale. Nu e ușor, dar o cultură organizațională bazată pe rigoare și stabilitate este singurul drum sustenabil.

Care a fost cel mai dificil moment din acest prim an și cum ați trecut peste el? A existat o provocare pe care nu o anticipaserăți?

Gestionarea fluxului de numerar a fost cel mai mare test pentru Survalley. Întârzierile la încasarea facturilor, uneori de trei până la cinci luni, împreună cu lipsa de lichiditate din piață, au pus la încercare o firmă mică, în care plata la termen a obligațiilor fiscale și a salariilor nu admite abateri.

Au existat momente critice în care susținerea financiară a venit direct din resurse personale.

Provocările nu s-au limitat însă la zona financiară. Imprevizibilitatea fiscal-legislativă, inclusiv în legislația muncii, și lipsa cronică de forță de muncă calificată ne-au obligat să lucrăm sub o presiune constantă.

Cu toate acestea, am reușit să stabilizăm direcția. Estimăm pentru 2026 o cifră de afaceri de 350.000 de lei, dovada că adaptabilitatea și rigoarea financiară pot transforma vulnerabilitățile în avantaje competitive pe termen lung.

Viitorul aparține bazelor de date spațiale

Tehnologia schimbă rapid inclusiv domenii tradiționale precum cadastrul și topografia. Unde vedeți cele mai mari oportunități în următorii doi-trei ani: extindere, servicii noi, investiții tehnologice sau o echipă mai mare? Care este următorul prag important?

Viitorul aparține digitalizării și integrării datelor din teren în platforme deschise, accesibile tuturor.

Haideți să facem un exercițiu de imaginație: gândiți-vă la orașul sau comuna în care trăiți ca la un model 3D cu precizie centimetrică, integrat direct în sistemele mașinilor sau ale roboților autonomi de pe stradă. Aceste vehicule nu doar că merg singure, ci știu în permanență unde se află, care le este orizontul și își pot calcula fiecare pas în siguranță.

E la fel ca în cazul inteligenței artificiale: degeaba știi ce să faci, dacă nicio bază de date nu îți dă contextul realității. Viitorul aparține bazelor de date spațiale și de aceea mă gândesc serios să extind activitatea Survalley exact în această direcție.

Dacă ne reîntâlnim peste doi-trei ani, ce ar trebui să se fi întâmplat cu Survalley pentru ca dumneavoastră să spuneți că afacerea este un succes?

Obiectivul meu principal este să păstrăm ritmul constant de creștere, atât al cifrei de afaceri, cât și al complexității proiectelor.

Dar succesul nu se măsoară doar în cifre, ci și în activele digitale pe care le construim. Ne-am fixat două ținte tehnologice clare: lansarea unei platforme proprii de digitalizare smart și cel puțin trei proiecte pilot de integrare a bazelor de date spațiale la nivelul unor comune întregi.

Acesta va fi adevăratul test de maturitate, prin care vom demonstra că topografia modernă înseamnă, de fapt, infrastructură de date pentru administrația viitorului.

Nimeni nu se naște manager

Publicul și antreprenorii caută modele de bune practici. Care este cea mai importantă lecție de management pe care ați învățat-o până acum și ce sfat i-ați da unui tânăr inginer sau antreprenor aflat la început de drum?

Managementul nu se învață dintr-o singură lecție. Este o sinteză de maturizare personală și strategică.

În primul rând, viteza cu care îți redefinești rolul este critică dacă vrei să eviți epuizarea. Din momentul în care înțelegi că misiunea managerului nu este să preia execuția, ci să rezolve ecuațiile complexe ale afacerii, frustrarea dispare. Valoarea unui lider este direct proporțională cu complexitatea problemelor pe care le poate rezolva pentru echipa sa.

În al doilea rând, managementul este un exercițiu continuu de stăpânire de sine. Performanța nu este liniară: există etape de platou sau de incertitudine, urmate de momente de recoltă. Să navighezi conștient între frustrare și împlinire este adevărata marcă a rezilienței în leadership.

Există un moment, o realizare sau o lecție despre care nu v-am întrebat și pe care ați vrea să o menționați?

Am înțeles că mulți își doresc funcții de conducere, atrași poate de titlu, dar ignoră responsabilitatea uriașă care vine la pachet cu ele și care generează mult stres. Fiecare dintre noi trebuie să înțeleagă acest lucru și să găsească echilibrul dintre viața profesională și cea personală, altfel costul e prea mare.

Am mai învățat că nimeni nu se naște manager. Aceste calități se cultivă prin muncă titanică, determinare și pasiune. Iar regula mea de aur a fost simplă: nu poți avea pretenții de la oamenii tăi și nu le poți cere ceva până nu știi exact cum se face acel lucru și prin ce trece omul respectiv, pe teren sau în birou. Respectul echipei se construiește doar înțelegând mecanismul din interior.